国外卖家创业故事:为创业退学,三年后赚了6千万
国外卖家创业故事:为创业退学,三年后赚了6千万
 发布时间:2017-09-04  |   浏览次数:  |   文章作者:  |   发布人:创服

Jake Kassan和Kramer LaPlante是手表网站MVMT的创始人,都年仅25岁,大学时他们双双退学,成立了这个手表品牌。经过三年的发展,公司今年营收预计超过6000万美元。

雨果网从外媒近日的报道中了解到,Jake Kassan在美国加州圣芭芭拉上社区大学,但是在课堂上却无法专注学习。他表示,因为“我有财务目标,我希望能做出一番成功的事业。坐在课堂里学那些已经了解过的东西,写写报告什么的,对我来说毫无意义。”

于是当时19岁的Kassan退学了,他的朋友Kramer LaPlante也从加州大学退学,和他一起创业。2013年6月,他们一同推出了MVMT手表,并在Indiegogo众筹网站上筹集了30万美元的资金。就在三年后,这家初创公司获得了成功,2016年的营收预计超过6000万美元。

据了解,Kassan的父亲以前运营信用报告业务,但由于2008年经济危机,业务倒闭了,Kassan也学到了不少父亲的销售手段。而且在他少年的时候,他就很有商业想法。12岁的时候,他把别人送给他爸的棒棒糖给卖了,每个20美分,几周内他就赚到了300-400美元。

17岁时,Kassan开始出售创意T恤,给T恤印上了话筒和灯光的图案。T恤受到了热烈欢迎,在派对上造成了一股穿着潮流。为了买库存,Kassan把自己的车作为抵押,从他父亲那里拿到了几千美金。有货了,他就在周末开车去圣莫妮卡卖T恤。他自己还创建了一个电商网站NiteLifeDesigns.com,通过在YouTube上发视频推广网站,每个视频的点击量超过50万。最高峰时他的网站每周能收入1万美金。

在推出MVMT手表前,另一位创始人LaPlante之前就在Kickstarter平台上推出了一个钱包品牌,收到了10万美元的资金支持。于是Kassan的电商经验和LaPlante的众筹经历成为了创建MVMT的基础。

他们通过阿里巴巴网站在中国寻找手表供应商,他们接触了30个供应商,不断对比质量和价格,随后他们意识到品牌能给一个产品增加的价值非常惊人。并且如果直接在网上销售,跳过中间商,别人卖300美金的手表,他们可以定价95-160美金。

他们也希望能创建一个比较酷的手表公司,能吸引自己那一代的消费者。“我们都很喜欢手表,但是没有任何一种品牌的手表能引起我们真正的共鸣,”Kassan说道,“而且我们是网购消费者, 21、22岁就开始网购。作为千禧一代,我们看到了电商的崛起。”

MVMT是新兴一代的电商制造产业,依靠第三方供应商、承运商等。“我们所有的合作伙伴和机构成立时间都不到5年,电商是一个新兴行业,我们都在正确的时间里进入了这个行业。”他们的策略取得了成效,MVMT团队成员在3年内扩大到了25名,售出了60多万只手表。

目前MVMT仍然保持独立,虽然有20多个投资人希望投资,但是公司还没有进行融资。Kassan表示:“我们已经认识到,如果你不需要融资,那就不应该进行融资。”2016年MVMT扩大了运营品类,开始出售太阳镜,未来还打算进军其他产品, “现在就是电商的天下。”Kassan说道。


指导老师:李庆亮

编辑:胡祥凤

来源:雨果网